手机营销策划案？如何利用一部手机创业

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于手机营销策划案和如何利用一部手机创业的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享手机营销策划案以及如何利用一部手机创业的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

小米11手机市场营销计划书

以下为小米11手机市场营销计划书大致内容，供参考：

一、市场背景分析

1.1市场总体情况：随着消费者需求的不断增加，智能手机市场需求不断增长，并对性能、体验、外观等方面提出了更高的要求和期待。

1.2竞争情况：智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷加强产品创新和营销战略，争夺客户份额和市场地位。

二、产品分析

2.1最新产品介绍：小米11是一款基于高通骁龙888平台设计的旗舰智能手机，使用6.81英寸AMOLED屏幕，提供三种颜色选择，支持5G网络和Wi-Fi6技术等。

2.2产品特点：小米11充分发挥了高通骁龙888性能优势，前置2000万像素设备和后置10、1亿像素摄像头，同时支持120Hz变形刷新率等各种先进技术。

三、营销策略

3.1目标市场：小米11主要面向高端智能手机消费者，旨在满足他们对性能、体验、外观等各方面的要求和期待。

3.2品牌推广策略：在广告宣传方面，计划通过店面布局和推广活动传播品牌形象和产品信息，同时开展公关活动和协作营销，提高品牌知名度和声誉。

3.3销售渠道：小米11计划通过小米官网、线下专卖店、电商平台等多种渠道进行销售，满足消费者的不同购买需求。

3.4价格定位：小米11主要面向高端消费市场，预计价格在4000-5000元左右。

四、实施计划

4.1营销时间表：根据产品发布、渠道规划和宣传活动等情况，安排不同时间节点和优先级的营销活动和推广策略。

4.2营销预算：根据产品宣传和销售策略，编制总预算计划和细项分配计划，以保证实施计划的充分落实和效果评估。

以上为小米11手机营销计划书大致内容，不同企业和产品的计划书可能会因实际需要和情况而有所差异。

vivo销售流程

以下是vivo手机销售流程的常见步骤：

1.产品准备：vivo准备好手机、配件和相关营销资料，确保有足够的库存和充足的售后服务支持。

2.销售渠道选择：vivo可以通过自有零售店、授权代理商、电子商务平台等多种销售渠道销售手机。您可以选择适合的渠道进行购买。

3.产品展示和宣传：vivo会通过各种渠道和方式展示和宣传他们的手机产品。这包括在实体店面和网站上展示产品、发布广告宣传资料、进行营销活动等。

4.选购和下单：您可以在vivo官方网站、授权代理商店铺、第三方电商平台等地方选购手机。如果是线上购买，可以通过选择或搜索要购买的手机型号、选择配色和存储容量等参数，并将商品添加到购物车。然后，您可以选择支付方式并完成订单的结算。

5.支付和发货：一旦下单并完成支付，vivo或授权代理商将进行订单确认，并提供配送服务。您可以选择快递或其他适当的发货方式。

6.收货和售后服务：一旦您收到手机，您可以检查商品是否符合预期，并确保一切正常。如果有任何问题或需要售后服务，您可以与vivo官方网站、授权代理商或售后服务中心联系，根据情况进行维修、更换或退货。

请注意，vivo销售流程的具体细节和步骤可能因地区和销售渠道而有所不同。最好在购买之前查看vivo官方网站或咨询当地的vivo授权渠道以了解详细的销售流程和服务政策。

你怎么看待华为，步步高，小米的营销策略

在悟空问答上的658个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。

在市场营销的课程里面有一个经典的“4P”理论，一般将一家企业的市场拆分为：产品、价格、渠道、促销四个维度来分析。

华为过去一直都是从事B端生意的厂商，步步高目前已经是在书本上的厂商，小米成立是三者里面最短的厂商。目前华为主要是通讯运营业务和个人消费业务两部分构成；步步高被拆分成为了OPPO、vivo、小天才手表三家企业；小米也有小米手机和米家生态链。

我们这里就将三者的手机业务拆分出来，结合“4P”理论来讲一讲。相信你看完本文，大致会对三家企业的市场现状有一个更清晰的认识。

华为：产品为王

从产品来说，华为手机自从2012年开始全面战略转型之后，品牌从过去“充话费送的手机”，到现在站稳了高端机型，与三星、苹果合称为“御三家”。其中最重要的一点，就是华为在产品上面作出的努力，以及取得的成就。

这其中主要有三点非常重要：

第一点是麒麟系列处理器。持续20多年不断努力，形成了现在自己的麒麟手机处理器系列，摆脱了高通的束缚，迎来了自己的芯片红利期。这样导致华为手机不仅仅可以有自己的产品差异，最重要的是华为可以在市场空窗期推出自己的机型来提前占领市场，比如说2019年末就开始大量出货Mate30Pro，而高通骁龙865的机器一直到2020年3月份才开始大规模出货。

第二点是华为本身在通讯领域的技术沉淀。导致华为在移动通讯行业的破局，也就是我们现在所说的5G市场，华为是唯一一家既在企业端拥有5G基站建设能力，在个人终端拥有5G基带芯片的手机制造厂商。这样一来华为手机在未来很长一段时间的5G商用期，手机的信号、网速、稳定性肯定会优于其它厂商，包括三星。

第三点是华为在拍照功能上的深入研究。华为从P9开始，就一直在探索手机拍照功能方面的创新，只能说华为成功压中了市场方向。从过去手机拍照一直被看作是鸡肋功能，到现在移动互联网发展后对手机镜头的大面积需求。拿3月26日发布的P40Pro+来说，基本上是目前手机拍照模组的最高水准，如果你看看那枚10倍光学变焦的潜望式镜头模组，就明白我在说什么。

因此华为手机之所以可以冲击高端，从营销角度来看，核心是产品本身，不是所谓的“爱国绑架”。华为掌控了手机最核心的处理器和基带芯片，对比起其它国产厂商就摆脱了高通的约束；在拍照技术方面的不断积累，压中了用户购买痛点，拉开产品的差异化，于是乎可以坐稳高端手机市场的位置；同时技术的积累又可以下放到中端机器中去，比如说华为Nova系列和荣耀品牌的产品上去。

光靠所谓的炒作，水军这些东西，卖得了一时，卖不了一世。消费者不是傻子，东西好不好买了用完就知道。华为销售量可以冲到现在全球第二，本身肯定是产品本身过硬，这是华为营销的根本，其实和苹果有着非常相似的打法。

步步高：渠道为王

如果你中国改革开放之后的商业史，那就不难发现一个问题：在90年代起家的那批企业，在没有互联网，通讯不发达，交通不便捷的情况下，如何把市场做到全国？核心依靠的就是销售渠道的纵向联和、垂直整合能力。

比如说曾经的首富宗庆后的娃哈哈，从登着三轮车送货，到全中国最大的饮料生产企业，本质上是在渠道上的深入，在当时的中国，大到沿海城市的商场，小到乡镇的小卖铺，都可以买到娃哈哈饮料，成为一代90后的童年回忆。

OPPO和vivo其实也是一样的，基于过去从小霸王再到步步高持续的渠道铺垫，导致蓝绿两厂在线下市场有着其它厂商难以比拟的渠道资源积累。仅仅OPPO一家，在全国线下就有超过20万家实体店铺，不说中国的乡镇，我在东南亚的缅甸和斯里兰卡，都能够看见OPPO绿色的广告牌和销售门店。这样的渠道能力，也就保证了OV手机的出货量可以稳居世界前五。

并且这种渠道是其他厂商难以挖走的，因为很多线下销售合作商，是从小霸王和步步高时代开始就已经在合作的企业，并且不少商家因为这样的长时间的合作，早就实现了财富自由，并没有那么容易更换阵营。这也导致过去OV手机被人嘲讽“低价高配”的核心原因，为了确保线下商家的利润空间，只能够在一个较高的价位压缩硬件成本。

黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。OV这样的企业，营销上依靠线下渠道，可以确保销量上的稳定，就是一种能力的体现。功能机开始，诺基亚手机倒了、摩托罗拉手机倒了、联想和中兴手机半死不活，唯独步步高活了下来。坦率的讲，哪家厂商不希望自己拥有OV那样的线下渠道？

小米：价格为王

聊起小米，我们就不得不说到“1999”这个数字，确实，在当年三星、HTC、苹果动辄4000+的售价，包括魅族也在2500元左右的售价来看，小米能够将相同配置的机器压低到1999元的价格，而且还不是靠乐视那样拆东墙补西墙的手段来实现，本身就是一个值得尊敬的事情。

可以说小米能够做到现在，依靠的就是“性价比”，就是价格为先的战略。其中的道理很简单，如果说消费者可以只用50%的价格，买到接近80%的体验。那么在决策门槛上来说，一定比100%的价格，买到100%的体验更低。这一点锤子手机就是典型例子，工业设计出色，软件优化较好，但是又如何？价格抬到一个高价位，产品就不可能比小米更有优势，毕竟手机不是奢侈品，而是大众消费品。

米家的产品也是一样的，这一次Redmi品牌发布K30Pro的时候，顺带发布了一款98寸超大的液晶电视，售价在19999元，看起来单价很贵，但是对比起相同尺寸下，其它品牌动辄三四万的售价，小米用一半价格，让消费者买到相似的体验，即便可能面板差一点，可能做工粗糙一点，但是又如何呢？这样的价格配上这样的产品，本身放在那里就非常撑门面了。

再比如说小米10系列，雷军表面上说小米这一次要冲击高端市场，然后把价格从之前的2999提到了3999，结果呢？三星S20系列来到了9999的价位，OPPOFindX2系列来到了7000+的价位，vivoNEX3s来到了6000+的价位，华为P40系列来到了7000+的价位。相比起来，小米10系列依旧是最有性价比的，配置最综合的旗舰手机……

虽然说雷军当年号称“小米硬件净利率永远不会超过5%”是骗鬼的，毕竟整个行业除了苹果、三星、华为，其它厂商本来就没有一个超过了5%的。但是小米本身保持的这种价格上面的优势，依旧会是之后长时间竞争的最关键因素。

因此从营销的“4P”理论来说，华为靠的是产品，步步高靠的是渠道，小米靠的是价格。

如何利用一部手机创业

用手机是创不了业的。手机最多也只是创业的一个工具。广义的创业是一种社会活动，只要能创造社会价值的行为都是在创业。有些人为中华民族伟大复兴而创业，有些人为一个集团利益而创业，有些人为实现个人梦想而创业。整个创业活动中主体还是人，工具只是生产资料。现代化工具在生产活动中起着标志性作用。随着手机性能的不断提升它的应用已经渗透到各个行业。甚至风水师都要开发手机APP啦！手机已经做的很多，互联网，金融银行，广告传媒，商品零售，物联网…没有做的还更多。毫不夸张地说手机将成为我们的第二大脑！所以说不要老是说创业，其实我们每个人不都是正在创着业，只是能力有大小，贡献有大小罢了！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。