外贸公司简介(外贸如何开发客户)

各位老铁们好，相信很多人对外贸公司简介都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于外贸公司简介以及外贸如何开发客户的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

公司怎么办理进出口贸易手续

公司要做出口,需要办理手续如下：

第一环节：商务局（厅）去商务局（厅）办理对外贸易经营者备案登记表，简称备案登记表，这是第一个环节，以下的各个环节都需要备案登记表的原件或复印件。第一次办理的具体办法：

一、登录商务部主页网上政务-政务大厅-外贸司-对外贸易经营者登记系统-备案登记-在网上申报材料。

二、向当地商务主管部门提交以下材料（一式两份，每页加盖公章）。

1、按要求填写的《备案登记表》（如是变更，则下载空白登记表在电脑上填写）；2、营业执照复印件；

3、组织机构代码证复印件；

4、法定代表人身份证复印件；

5、对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件；6、依法办理工商登记的个体工商户（独自经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明；依法办理工商登记的外国（地区）流通企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。

7、如是变更，还需要提供源进出口资格证书（或备案登记表）。

8、如是变更，还需要提供变更报告。备齐以上资料之后，向当地商务主管部门提交。目前只有部分城市的商务局有备案的权利，其他城市的企业经过当地商务主管部门盖章后，还需要向省（区）商务厅提交材料。一般商务厅会在收到材料后两个工作日内打印出正本的《对外贸易经营者备案登记表》。这个过程一般是不需要花钱的。

第二环节：海关

向海关申办《进出口货物收发货人报关注册登记证书》。简称《注册登记证书》。需要提交的材料（所有复印件加盖公章）：

1、营业执照副本原件及复印件；

2、《对外贸易经营者备案登记表》原件及复印件；

3、企业章程原件及复印件；

4、税务局《税务登记证》副本原件及复印件，包括国税地税；

5、《银行开户许可证》原件及复印件；

6、《组织机构代码证》副本原件及复印件；

7、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》，这两个表向海关要空白表格填写即可。

8、身份证：包括企业法人，企业负责人，经办人，财务负责人的。

需要注意的是，在此环节，除了身份证，所有证照都需要提交原件去核验的。海关会在三个工作日内制好证书，通知企业去领。有了证书，就可以去购买电子口岸了。具体的手续有点忘记了，想起来再加进来。另外有了证书，就可以刻报关专用章了。刻章的手续就不说了。

如果企业情况发生了更改，就需要向海关提出变更申请。需要提供的材料有：

1、申请变更报告；

2、《注册登记证书》原件及复印件。

3、变更后的营业执照原件及复印件。

4、重新填制的《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》。

5、身份证：包括企业法人，企业负责人，经办人，财务负责人的。

如果变更造成海关注册编码改变，还需要将原《注册登记证书》注销，重新注册。有以下情形之一的，可以申请注销：

1、破产、解散、自行放弃报关权或者分立成两个以上新企业的；

2、被工商行政管理机关注销登记或者吊销营业执照的；

3、丧失独立承担责任能力的；

4、报关企业丧失注册登记许可的；

5、进出口货物收发货人的对外贸易经营者备案登记表或者外商投资企业批准证书失效的；

6、其他依法应当注销注册登记的情形。

注销手续：

1、提交注销书面报告，注明注销原因。

2、海关《注册登记证书》原件。第三个环节：外汇管理局有了备案登记表，有了海关注册登记证书，就可以去外汇管理局申请备案了。申请备案是申领核销单的前提。

备案所需资料（所有复印件加盖公章）：

1、备案申请书和委托书，这两个是自己写的；

2、营业执照副本原件和复印件；

3、组织机构代码证正本原件和复印件；

4、海关《注册登记证书》原件和复印件；

5、商务部门《备案登记表》原件和复印件；

6、核销员证明和身份证复印件。

需要注意的是，在此环节，除了身份证，所有证照都需要提交原件去核验的。

同时，向外汇局申请开设外币帐户，一般只需要备案登记表，营业执照复印件，组织机构代码证，申请书即可。申请之后，就可以到银行开设外币帐户了。备案成功之后，要申请核销单，现在电子口岸中申请，然后带上操作员卡，到外汇管理局领纸质核销单就可以了。

第四个环节：商检局，这一环节是与第三个环节并列的，有了备案登记表和海关注册登记书，就可以去办理了。具体办理的办法是，先在网上填表申请。然后将填好的表格打印出来，带上以下的资料：

1、营业执照副本原件和复印件；

2、组织机构代码证正本原件和复印件；

3、海关《注册登记证书》原件和复印件；

4、商务部门《备案登记表》原件和复印件；现在的商检证书是立等可取的，也不需要收费。

外贸公司开户选择什么银行好

外贸企业在与国外客户或供应商进行业务往来时，需要一种便捷的方式来进行款项的收取和支出，多数外贸企业会选择设立香港公司开立银行账户来处理业务，本文中为您总结几大银行的开户攻略及注意事项，希望能为您提供参考！

香港中国银行

中国银行是香港、澳门地区的发钞行，业务范围涵盖商业银行、投资银行、基金、保险、航空租赁等。

中国银行香港开户：

1、中国银行需要的资料：

（1）香港公司全套资料；

（2）业务证明（两份采购两份销售）；

（3）个人证件和银行流水；

（4）无内地公司提供社保和劳动合同

（5）有内地公司提供执照和公司银行流水。

2、注意事项：

（1）转账及时到账，无需理财，当天给到密码函；

（2）查册2到4周，过港后10个工作日左右开通，过港当天拿密码信；

（3）面签后，10个工作日下账户和编码器；

（4）查册费：1200港币。

汇丰银行

汇丰银行是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之一（其他两个是中国银行（香港）和渣打银行）。

汇丰银行账户：

（1）只要您是真实做生意，不理财，不保险；

（2）汇丰公司户，不理财，不预存款；

（3）1周时间预定位置，3周左右开通。

渣打银行

渣打银行的业务网络遍及全球60个最有活力的市场，为来自145个市场的客户提供服务。其与“一带一路”沿线市场的重合度达到近70%。

渣打银行开户：

1、香港公司开户需要提供的资料包括：

（1）香港公司全套资料；

（2）业务证明（香港公司或者内地公司的合同，发票）；

（3）个人流水；

（4）内地公司流水；

（5）内地执照；

（6）地址证明。

2、注意事项：

（1）无限额，无需查册费；

（2）开户时间为2周左右。

东亚银行

东亚银行于1918年在香港成立，一直致力为中国香港、中国内地，及世界其他主要市场的客户，提供全面的零售及商业银行服务。

东亚银行开户：

香港有限公司开户需要提供的资料包括：

（1）香港公司全套资料（注册证书，AR1或NC1，商业登记证，公司章程，公司印章）；

（2）购销合同各2；

（3）董事股东身份证，港澳通行证；

（4）个人流水。

2、注意事项：

（1）查册费用400港币需给到银行；

（2）不需要买理财；

（3）不需要国内公司；

（4）转账额度不绑定每天200万港币，绑定500万；

（5）开通时间4周左右。

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办理一个贸易公司都需要交纳什么费用

（一）工业企业

工业企业应缴纳的税费一般包括：

1.增值税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.生产、委托加工烟、酒、化妆品、护肤护发品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮、烟火、汽油、柴油、汽车轮胎、摩托车、小汽车等商品，要缴纳消费税。有营业税应税行为的，要交纳营业税；

10.开采原油、天然气、煤炭、其他非金属矿、黑色金属矿、有色金属矿、盐等产品，要缴纳资源税；

11.企业进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

12.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，还要缴纳土地增值税。

（二）商品流通企业

商品流通企业应缴纳的税费一般包括：

1.增值税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.有营业税应税行为的，要缴纳营业税；

10.进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

11.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，还要缴纳土地增值税。

外贸如何开发客户

一直觉得外贸这个行业就真的是慢慢累积出来的，而且一直可以累积的很大很大。新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。

外贸我个人觉得是一个非常好的行业，赚钱又有时间。我之前参加一个贵价奢华游旅行团，除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游，独立团员最集中的职业就是做外贸，最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游，是真正的富裕阶层。

同时外贸还有很多SOHO类型的，时间自由度很高，一个人做好一个行业一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包…外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。

现在行业发展速度慢了也有好处，更规范了，把很多低价竞争、骗退税、黑心工厂的玩家这5年少了很多。（我见过最厉害的工厂是一家监狱厂，他们的优势是过年不休息内贸还有很多税票出…）言归正传说起步。首先，你要明白本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位，明确了之后，工作方向就清晰多了。

漏斗图是销售常用的一个指标管理图表，从接触一层一层往下筛，一直筛到签约用户外贸的漏斗图大概这样潜在客户>邮件往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户所有的销售，开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）。

上来就抓质，往往都是盲人摸象，不下水去学游泳，没意义的。那新人要怎么抓量？？1.开发信。先做好几个套路，针对不同类型的客户。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调lowcost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。

拿公司的库找海关买找专业展买Facebook、Linkedin挖用公司邮箱后缀搜

退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。2.上平台等留言，Google关键字优化。一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。

这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。

平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。

值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。

这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。

我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)3.摆展。摆展不是参加一个广交会就完事了。

来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。

不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！

有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。

有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。最后是给新人一些建议：多摄取公司内部资源：能提这个问题，一方面说明很有进取心，一方面感觉你是没人带的。

可能公司不太体系吧，多缠着老板或者资深同事多问问。不要天天呆在电脑前多下车间、多去工厂、多找行业的人聊聊天，对商品与环境的认识过程会有一个质的飞跃。B2B销售是一个专业对专业的谈判，如果让客户觉得你是个对产品一窍不通的小白，那基本什么都卖不出去···最起码是卖不上价。

新人多看看论坛：FOB论坛、阿里外贸圈、料网什么的，每个论坛都有自己的新手包，再找几个你欣赏的网友的拜师取经。你的路会好走很多。最后鼓励一下，销售是很多元的职业：专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系，无论从哪个角度去发展都可以做出来。

OK，关于外贸公司简介和外贸如何开发客户的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。