大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于汽车市场活动，过年买车优惠大吗这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录过年买车优惠大吗汽车年底冲量是指什么时间段做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车未来汽车后市场的发展前景如何想从事汽车销售行业，有什么好的建议过年买车优惠大吗近日多家汽车厂商公布201
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于汽车市场活动，过年买车优惠大吗这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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过年买车优惠大吗
近日多家汽车厂商公布2019年全年汽车销量，很多厂商已经完成年前定的任务目标，因此元旦到春节这段空闲时间，生产以及销售的任务相对来说比较轻松。很多车型已经完成全年销量，所以在产能方面目前有所节制，很多4S店纷纷表示热销车型现在没有现车，一方面说明这款车型销量火爆，再就是变相庆祝此车型已经圆满完成年初计划。
最近很多4S店又玩儿起了新套路，很多车型年后产能紧张，4S店没有现车，于是就在原来的展车位放一个海报，上面说明此车热销已经卖完了！目前没有展车，又在下方放一个玩具车模型，先将就着让顾客看吧！这样的做法看似玩笑，实则一箭双雕。一方面能够表示出此款车型的热销，这款车型今年圆满地完成了销量任务。另一方面能在消费者心中留下良好形象，甚至会引起老百姓年底争抢购买。
其实在元旦到春节期间是最不值得入手买车的时候，经销商抓住了人们都想年前买辆车回家过年这样的心态，所以一般会把优惠力度回收，因为此时是2020年的一二月份，产量和销量任务都非常松散，经销商也是感觉能卖就卖，不能卖就拉倒，但卖的前提一定是要大赚一笔。春节期间各行各业涨价都是司空见惯的行为，有的人说这是商家趁火打劫，但实则价格是根据供求关系来决定的，其实非常正常。
例如临近春节期间洗车费用都会涨价两倍甚至三四倍，我们当地平常洗一次车只要花10块钱，春节期间洗车最起码30元。平常时间段理发也就15块钱，临近春节的时候理发30到50元。卖车也是一样的道理，你若急着买车过年，那经销商必须要赚得比平常多，他才会卖你，谁让你现在急需呢。所以经销商不放实车放海报大有这种趁火打劫的意思。
但前面也说了，2019年大部分车厂都已经完成任务了，所以某些车型有可能真的是没有现车了，但是不是一定就买不到了呢，事实是“有钱能使鬼推磨”，本人近期咨询广汽丰田4s店，刚开始销售人员说汉兰达年前没有现车，但当我表示需要年前提车可以接受加价二到3万的时候，销售则表示可以从邻近城市给协调过来一辆，一星期之内到车。
另外一个问题，是不是现在所有没有现车的车都是爆款车型呢？其实这也是不一定的，有些车型销量其实非常普通，只不过厂家限制产量，玩饥饿营销的游戏罢了。其中当属丰田玩儿得最溜，雷克萨斯因为触犯垄断法，今年甚至罚款7000多万。
我们还是拿刚才说的汉兰达为例子，汉兰达上市至今一直没有降价，主要原因就是供求关系一直维持在平衡状态，有人说如果汉兰达一开始就平价甚至降价卖车，那么销量将会翻一番，但丰田追求的是利润最大化，而不是销量最大化，加价卖车都能卖出去干嘛要降价呢？同样是30万的车，汉兰达一台车的利润可能高达5万元，而同级别的其他车型，因为降价的原因利润可能只有1万。所以汉兰达虽然销量很普通，但是实际利润惊人。
个人非常不建议在春节来临之际买车，因为被4s店宰的可能性比较大。个人也坚决反对加价买车这种行为，因为加价卖车的车型有可能跟同定价的车型相比，产品力略强一点。但是加价过后性价比肯定大不如前，并不一定是理性之选。
以上内容就是小马的个人观点，希望可以对朋友们有所帮助。也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论，说说你对4S店没现车摆个模型代替这种行为的看法。
汽车年底冲量是指什么时间段
汽车年底冲量是在每年的12月份，年底冲量是年底促销的意思。促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车
一、了解客户的需求
二、满足客户的需求
三、用客户喜欢的方式沟通交流
四、适当的利益诱惑
未来汽车后市场的发展前景如何
这个问题比较复杂，众所周知，现在中国汽车保有量越来越大，但与之配套的汽车后市场却没有相应的标准出来，我在这个行业干了10来年，也算是可以看的清一些趋势吧！下面谈谈我的看法：
第一：行业将越来越细分化，因为汽后市场里面包括了保险业、专修店、快修保养店、洗车美容装饰、改装（又分电子改装、外观改装、内饰改装等）、钣金喷漆、改色贴膜等等，不管你是连锁经营还是单店经营，首先都要找好定位，不同领域对产品、人才、运营模式、营销、管理、售后等各方面都是不同的；
第二、在专业性走向标准化的过程，在汽后市场创业投入会越来越大，对服务的要求会越来越高，这么多年的行业，自身就会不断的进化，在利润越来越低的情况下，很多商家为了生存会提升自身的服务水平，这也是向一个好的方向发展吧！
第三、愿意干苦活累活的人少了，工时将会越来越高，现在很多的年轻人，被整个社会风气带偏了，不愿意吃苦，干汽车服务，特别是维修、保养、洗车、贴膜、改装等对人的依赖度还非常的高，所以未来势必会导致很多人不愿意干脏活累活。
第四、在房租、环保等各方面的重压之下，会淘汰掉很多店铺，也会重塑整个后市场的格局，现在谁能抗住压力，谁就有可能在未来获得一片天地。
未来汽车后市场的前景依然是非常的广阔，但是需要投入比以前更大的代价和更多的精力，我个人感觉未来可能以4S店+连锁经营+特色单店的组成的方式存在，所以如果题主向往这方面发展，不妨多看看这几种类型的经营方式！
想从事汽车销售行业，有什么好的建议
个人观点
1.你要对你所销售的汽车有个比较全面的了解，这样在介绍的时候能极大的吸引顾客，让他们真正的了解这辆车
2.你的形象，言谈举止都要得体，给人一种非常有活力的感觉，让顾客眼前一亮，找你的人便多了
3.吃苦耐劳，认真勤奋，要有上进心，对自己要有信心，不要一蹴而就，每一个成功的人都贵在坚持
4.尽量选择一些比较大型知名品牌，我并不是瞧不起小品牌，我只是想说知名品牌的进步空间大一些
希望这些能对你有所帮助
END，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
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