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应收账款管理七个技巧
应收账款的管理技巧：
1，每月对重客户进行应收账款的评估，并做出明确的倍誉判断，对于有异常的客户要立即警示，做出只回款不发货。
2，严格保管书面合同，对账单据，对账单需要对方财务负责人签字。
3，每次收回发货清单的客户回执联，这是未来产生经济纠纷的证据。
4，及时追收到期款项，并与相关业务人员业绩挂勾等。
应收款如何管理
一、对客户的资信状况进行调查和评估，确定合理的应收账款政策。对客户的资信调查，就是对客户的品质、支付货款能力和财务状况等信用状况进行调查评价。以确定这个客户，我们是否可以赊销产品给他，赊销量的大小等。就拿我们公司来说吧，为了减小经营风险，一般情况下公司是不赊账的，但有时也避免不了一些客户的一些临时欠款，对要欠款的客户，首先公司人员要清楚这个客户的诚信度，然后是他的赏付能力，应该是在确定他具备了相应的条件后，才能赊欠给他，并定好还款日期。
根据不同的客户制定不同的信用政策，只有这样公司才能减小坏账所带来的损失。二、建立分工明确、互相牵制、责权分明的应收账款业务内部控制度。1、严格审批权限，分别确定相关负责人的权限范围。赊销业务经有关领导严格审查和同意，方可赊欠，未经相关领导签字确定，产生的欠款应由相关责任人承担责任，我公司目前就存在着这一问题，只有明确了权限责任，制定出处罚措施，才能有效控制欠款的发生。
在严格了赊销审批的基础上，加强赊销余款的管理，以便于及时了解、掌握和控制应收账款。我公司近期由于审批监控的不严以及销售政策的漏洞，目前新增了一部分欠款，为了及时收回欠款，财务部采取了，每月中旬和下旬，都为销售部提供一分详细的客户欠款明细表，并随时跟踪，提醒。
2、明确划分企业销售部门和财务部门在应收账款管理中的责任。明确规定销售部门对应收账款的安全和及时回收负有直接责任，应收账款形成的决策者和主要经办人员，就是回收债权的责任人，必须彻底改变回收应收账款工作仅仅是财务部门职责的错误。财务部门应及时提供应收账款账龄分析表，以便让决策者和相关部门准确、及时全面掌握应收账款现状。
3、健全内部激励及约束机制，改变只将销售人员工资、报酬与销售指标挂钩的错误做法，建立内部考核责任制不但要将工资、报酬与销售指标直接挂钩，而且应将应收账款纳入考核体系，将应收账款余额与相关人员的工作业绩挂钩。他们要对形成的应收账款、坏账损失承担一定比例的经济责任。
我公司就存在着业务员为了完成任务，将货物送出去后不及时收因货款的情况，占用公司资金，完成自己的任务，公司明年起将制定出一条销售政策：就是如果业务员在考核当月送出的货物在月末都不能收回的，一律不将该笔货款的销量计入其完成的任务中。那个销售人员负责的区域欠出去的货款由其负责收回，并且该货款按欠款期计算利息，由销售员承担。
使应收账款与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督，确保资金的回收。企业必须加强应收账款的管理，防范财务风险。由于企业内部控制不严，管理混乱，内部经营考核制度制定的不严谨、不科学，使企业业务部门在经济利益的驱动下，只注重销售指标的完成，而忽视销售货款的回收。
大量应收账款因此沉淀下来，使企业经营因此背上沉重的包袱。应收账款居高不下的原因：1激烈的市场竞争2内部清理欠款工作职责不清，由于职责不清，奖惩力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己、高高挂起”的态度。3、运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。
因此为了防范应收账款风险，应当做到：（1）调查评价客户的资信度（2）、完善赊销手续：为确保销货收款循环过程的真实、合法，有效防止和发现差错和弄虚作假、营私舞弊行为，企业必须加强销货及收款循环的内部管理，即完善赊销手续管理。（3）建立赊账责任制：对发生的应收账款实行“谁审批谁负责”的管理方式。
（4）建立适当的激励和约束机制。
应收账款管理的四个方法
应收账款管理常用的四个方法：
精确风险评估、合理定价、合理收款流程和强化账款保全。
其中精确风险评估是指对应收账款客户进行精细化评估，分析客户的偿付能力和信用状况；
合理定价就是要科学设置应收账款的价格；
合理收款流程则是要建立良好的收款流程，提高收款的效率和准确性；
最后，强化账款保全，则是要采取适当的措施来确保应收账款的安全收回。
应收账款管理现状及改进措施
：答：首先要对应收账款各个欠款单位欠款金额、发生时间、清收情况等现状进行描述；
改进措施包括：明确赊销条件、落实清欠责任、及时发现欠款单位的信用问题，如果影响赊销资金安全，则应采取相应措施。
应收账款管理工作思路
1、明确应收账款管理的目标，制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。
2、对应收账款管理的现状和存在的问题进行分析。一般存在的问题：在赊销货物前对客户的信用状况调查不够，导致应收账款不断增加；对应收账款的账龄没有及时分析，导致企业风险增大；催收应收账款的方法和程序不当，导致应收账款的催收费用大量增加。
3、加强应收账款管理。做好客户资信调查，加强应收账款的日常管理工作，加强应收账款的事后管理。
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