从业多年，分享几点过来经验，看到的都是缘分，能不能看明白，看个人悟性。
1.对待那种一直讨价还价的客户，让了又让，对方就是定不下来。这时候可以做适当还击，甚至放话说 不谈了 等严厉的态度，这样对方反而会软下来，谈判也会很快有个结果。
2.销售非常忌讳的思路，频繁地变更推销内容。一个卖广告软件推销的，一直不断地更新他们公司能做的东西，每次讲解一大堆，每次都不一样。她自己觉得很热情，服务很到位，一直让客户在看不同的东西，这样长期下去，客户都懵圈了，当然也没那么多时间去听她讲。 根本也没记住她说的是啥，因为信息来太大了。所以讲的前提是先要了解你客户需要的是什么，而不是一味地听你在说些什么。
3.对方找你推销，好久拿不下来。但是过了一段时间，对方找上你的领导，最后你的领导发话调拨这笔费用，我应该生气么？你想错了，我反而高兴，花钱的事情自然更有利于公司发展，或者购买更多的服务，对方能持续不断地推销，最后还找上领导，也是一种能力，值得点赞。
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