出自《老子·八十一章》。这一章通过描述某些社会现象来揭示事物的表象与实质的矛盾。在老子看来，人们言行之所以有真与假、美与丑、善与恶之分，是由于人的利己与不利己而产生的。老子在这里提出了真假、善恶等矛盾对立的问题。指出了事物的某些表面现象和它实际内容的不一致，体现了老子思想中浓厚的辩证思想。
真实朴素的话不会华美动听，华美伪饰的话是一种矫饰的虚美，不可尽信。也就是说真话听起来并不好听，好听的话未必正确。本句将“信言”和“美言””作了对比，以说明质朴无华、顺乎天道、合乎本性的言辞可贵。后人则用以批评花言巧语的不可信。老子把美与真看成是对立的、不相容的，这是对当时社会中存在的那种善用漂亮的言辞掩盖虚假本质的欺诈、丑恶现象的揭露和抨击，有着重要的批判意义和价值，对于今日也有着很高的借鉴意义。
在现实生活中我们会遇到形形色色的人，如果单凭语言来判断一个人的好坏，势必有所偏颇，老子的这句话告诉我们，不要轻信那些言辞华丽而中无实质的人。此外，“良药苦于口而利于病，忠言逆于耳而利于行”，我们还应虚心听取别人的不同意见，不能刚愎自用，讳疾忌医，特别是能听取批评性的“逆耳”之言，这样才能不断进步，不断成长，成为对社会对国家有田之才。
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