亚马逊站外推广有风险吗(亚马逊站外推广的好处)

上篇我们对站外deal进行了概述,讲述了站外deal在推广手法中的地位以及具体作用,同时也分析了适合站外deal的产品,感兴趣的朋友可以移步去上篇,本篇不做赘述。

书接上文,本篇主要给卖家朋友们讲解一下到底该如何开展站外deal,同时站外deal需要注意什么。

站外deal怎么做

1.亲力亲为

站外deal无非就是facebookInstagram、deals网等站外以及社媒,在网络上不难找到这些社媒的网站。在网站上一般会留有网站负责人或者管理员的联系方式,社媒上可以直接私信账号,而facebook上也有许多折扣群组的信息。联系上之后后续就是如何商谈合作了,主要就是通过输出产品的质量以及折扣的力度来促成合作。该方式优点很明显,自己亲力亲为可以积累自己的推广经验和推广资源,但是弊端也非常明显,因为寻找比对甄别资源以及沟通非常费时费力,所以对于追求效率的卖家朋友来说,这是致命的。

2.推广专员

在公司设置一个推广专员的职位可以很好地解决这个问题。其实对于超级大卖,甚至大卖来说,运营和推广是属于两个岗位,产品的推广是有专员在负责,大公司具备这样的资金实力和架构。同时作为推广专员本身也会带有deal推广的资源以及经验。而对于中小型公司而言,只能退而求其次一人身兼多职了。

3.找服务商

有需求就会有市场,在亚马逊蓬勃发展的同时,围绕着亚马逊的服务也在不断增多壮大。所以推广服务商也就应运而生,站外deal作为推广主要手段之一,自然也是推广服务商们主营的业务。目前站外deal推广服务要么按照推广效果/固定推广费用付费。但也是由于服务商们质量良莠不齐,这边也是给几个小建议:

①服务商的示例始终只是示例,以结果说话,前期不要一次性给予太多单量;

②服务商的专业度很重要,目前facebook的质量?卖家的产品适合什么站外?目前是大站外好还是小站外好?这些直接决定了deal推广的质量;

③最最重要的是要靠谱,建议实地考察一下,看一下是不是真的在做实事的服务商,如果服务商是二代甚至三四五代,那便不攻自破了

(插播一下,站外deal推广业务我们也在做,公司就在深圳,可以过来一起交流一下)

站外deal要注意什么

1.折扣叠加

要注意的是,站外deal会和站内deal,以及LD,coupon等都会叠加;

2.断货

需要防止爆单导致链接断货,需要提前做好沟通;

3.效果递减

这点在fecebook群组和小规模的deal网则比较明显,因为流量小的原因,受众人群基本都看过了,要买的都买了,甚至人手一个,那这种时候再继续在这个途径上投放同款产品自然效果一般了。

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