最近，公司试图在招聘网站上招募一批年轻的队伍，与一个年轻女孩的对话令我颇为感慨。
女孩是00后，刚大专毕业，还没满21岁，想找一份销售的工作，我们称呼她为小陈吧！
小陈问：你们底薪多少呢？
回道：无责底薪根据学历来的，大专无责底薪1500元。
小陈：呵呵，我以前实习时候做销售底薪都3000呢。
回道：保险公司提成高。
小陈：能有多少呢？
回道：你理想的月薪参考值是多少呢？
小陈：我以前的公司底薪3000，老大定的KPI是6万元，老大告诉我如果完成KPI我的月薪可以达到6000元。
6万元？我在脑海中快速计算，如果保险公司进单6万元，以最低的理财产品佣金计算，佣金9000元，新人训练津贴8000元，新人底薪2500元，总计1.95万元，如果凑上首爆日首爆周，接近2万元。
思考完悠悠回答道：2万元。
小陈：你骗人的吧，怎么可能这么高？
看到这么天真的回答，这对话终究是不忍心继续下去，我也怕她会心动。
以上的计算均是真实的，首年收进6万保费，新人得到将近2万元薪资是真的。
只是，我没有说出口的是：
6万是每年交6万，需要交5年，总计30万元。
- 如果没有客户，哪来的6万元保单？
- 如果不是熟人，别人为什么要在你这儿买保险？
- 如果没有利益，别人为什么选择买这份保险？
- 如果没有时间沉淀，别人为何要信任你买这份保险？
- ……
一份保单从找到意向客户到成功承保，在微妙的人际关系中百转千回，这其中要问太多的为什么！从销售技巧，到贫富差距，再到观念的冲突，业务员脑子里的东西怎么也无法传递到他人的脑子里。
- 为什么他这么有钱？
- 为什么我认真负责地跟他讲他就是不听？
- 为什么他总是不回我的信息？
- 为什么保单利益价值明明比银行高却还是选择银行？
- 为什么他能拥有那么多保单？
- 为什么住在同样的小区，生病后的境遇会这么不同？
- 为什么明明保险很重要，他们就是不买？
- 为什么买了那么多理财险就是不买重疾、意外？
- ……
当我们看到财富高度聚集，人家在保险公司活期账户里存100万，稳稳当当，一年的利息就是自己一年的工资时，对于刚步入社会的年轻人将是多大的冲击？
当我们看到疾病产生的嗲嗲、欸姬拿着一本书厚的理赔材料，一只手肿成猪蹄、一只手瘦成鸡爪，抱怨儿女不贴心，不肯送她复诊、不肯帮他收资料，一边颤颤巍巍递上身份信息资料时，问你：小姑娘，我这花了这么多钱能赔多少钱啊？
你看着这一踏收据，自费近10万元，预估惠民保只能报1万多点时，你实在不忍心看着嗲嗲脏兮兮的袖子，转过头去假装收拾资料，回答道：嗲嗲，我们也不知道呢！我们只能协助您走完理赔流程，具体能报销多少还要看第三方的惠民保审核。
当我们看到固执的叔叔死活不肯签字，追了几个月终于做通工作，阿姨答应为丈夫配置20保额重疾险险+医疗险，眼看即将成功到手的保单，终结于那句“小姑娘，年纪轻轻的干什么不好？保险都是骗人的！”
小姑娘站在旁边又该如何自处？？？
进单6万，月薪2万，保险公司适合年轻人发展吗？
我身处其中，却自问这么问题无解，没有答案。
有人能起高楼，壮志凌云成一番事业，在业内呼风唤雨！有人阴沟里残喘，而后灰溜溜退场，留一道伤疤结一段缘。
而我，平平无奇支撑了205天，只愿未来能帮到一些人，顺便赚一份糊口的收入。
对于保险业务员，屏幕前亲爱的你有什么想说的欢迎给我留言噢~
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